Notfall-Checkliste Detailhandel

Branchen-spezifischer Notfall-Plan für detailhandel-Betriebe in der Schweiz. Was sofort, was diese Woche, was bis zur Konkursverhandlung.

~ 600 Konkurse / Jahr in dieser Branche · Top-Risiko: Online-Konkurrenz + Mietzins-Druck in Top-Lagen + ungenutztes Lager

5 Frühwarn-Signale

Wenn 2 oder mehr dieser Punkte zutreffen, sind Sie 30–60 Tage vor einer akuten Krise. Jetzt handeln, nicht abwarten.

1Lagerumschlag verlangsamt sich (Tage pro Umschlag steigen > 90 Tage)
2Saisonale Liquiditätslücken werden durch Lieferanten-Kredite gestopft, nicht durch Banken
3Online-Konkurrenz reduziert Margen unter 25 % (vorher 35 %+)
4Konsumenten-Vorauszahlungen oder Geschenkgutscheine als Liquiditätspuffer eingesetzt
5Mietzins-Verhandlungs-Versuch beim Vermieter abgelehnt oder ignoriert

Reihenfolge ist wichtig — beginnen Sie bei Massnahme 1, bevor Sie zu 2 gehen.

Schritt 1: Lager-Inventur mit Verkehrswert-Schätzung — was ist saisonal verloren, was noch verkäuflich?
Schritt 2: Lager-Sonderaktion: 30–50 % Rabatt für 30 Tage Cash-Generation
Schritt 3: Vermieter-Vergleichsangebot: 60 % der Restmiete oder Vorzeitige Auflösung mit Rückbau-Verzicht
Schritt 4: Online-Lieferanten-Verhandlung: 40 % Sofortzahlung, Rest auf 6 Monate Raten
Schritt 5: Konsumenten-Vorauszahlungen DOKUMENTIEREN — diese sind im Konkurs Klasse 3, also potenziell verloren für Kunden
Schritt 6: Mitarbeiter-Lohnforderungen + Sozialversicherungen Klasse 1 absichern
Schritt 7: Bei Score ≥ 7: Anwalt einschalten, Liquiditäts-Plan für 90 Tage erstellen

Welche Gläubiger zuerst angesprochen werden sollten — und mit welchem Argument.

Vermieter (Top-Lage Geschäftsmiete): Hohe Forderungen + Vermieter-Pfandrecht über Lager (Art. 268 OR). Verhandlung über Mietzins-Anpassung statt Kündigung.
Online-Lieferanten / Grosshandel: 40–60 % Sofortzahlung mit Bestellstop bis Vergleich. Lieferant will Geschäftsbeziehung erhalten.
Konsumenten-Vorauszahlungen / Gutscheine: Kritisch — Konsumenten sind Klasse 3 und können in Konkurs alles verlieren. Bei Konkurs-Risiko: Konsumenten transparent informieren, ggf. Stiftung-Treuhand.
Lager-Finanzierer (Wechselrahmen): Pfandgesichert über Lager. Verhandlung VOR Konkurs zwingend — sonst dringen sie zuerst zu.
Sozialversicherungen + ESTV: Klasse 1 / staatliche Forderung. Strafbarkeit bei Lohnabgaben, MWST-Konkursbetreibung seit 2025.
Karten-Akzeptanz-Provider (Twint, SumUp): Können Auszahlungen blockieren bei Konkurs-Verdacht. Frühzeitig verhandeln, alternativ Bankkonto-Trennung.